酒闻:新形势下,经销商如何破局?

2020-02-01 05:58 来源:未知

  
 

  自2012年下半年以来,受“禁酒令”、严控“三公消费”等一系列因素的影响,高端白酒市场销售遭遇了前所未有的冲击,酒类行业面临着调结构、转方向、建渠道等一系列新的问题。

  

  6月28日,由《华夏酒报》和山东省糖酒副食品商业协会联合主办,青岛琅琊台集团协办的2013中国酒类行业(山东地区)品牌经销商大会恰似雪中送炭,给迷茫中的经销商们指明了方向。

  

  胶南“论剑”,为经销商指明方向

  

  

  

   自去年下半年以来,受“禁酒令”、严控“三公消费”等因素的影响,高端酒受到前所未有的冲击,酒类厂商面临着调结构、转方向、建渠道等问题。特别是经销商,在成熟渠道运作顺风顺水的情况下,突然面对团购渠道崩塌、现成渠道重建以及重新考虑厂商关系等棘手问题。今后的酒业形势会怎么样?经销商该如何发展?出路在哪?

  

  

   6月28日,由《华夏酒报》和山东省糖酒副食品商业协会联合主办,青岛琅琊台集团协办的2013中国酒类行业(山东地区)品牌经销商大会恰似雪中送炭,给迷茫中的经销商们指明了方向。正如德州顺意商贸公司总经理孙剑说的那样,“我们早就期盼着有这样的机会能接触和倾听专家们的高见。”

  

  

   会议当天,在长达10多个小时的时间里,所有参会人员静静地听,认真地记,没有随意走动、接听电话和大声喧哗的现象出现,以至于刚从西欧考察归来,匆匆赶到山东品牌经销商大会会场的青岛琅琊台集团董事长李悦明激动地说:“我有四个没想到:一是没想到会议规模这么大,二是没想到会议层次这么高,三是没想到经销商的素质提升得这么快,四是没想到解决实际问题这么好。”

  

  

  

  问诊把脉,经销商破冰寻路

  

  2012年我国规模以上酒类生产企业销售情况


  
 

  

  

   当中国酒行业发展形势风光不再、经销商前进的道路跌宕起伏时,需要一种积极的力量来支撑和帮助大家,仔细地解读和乐观地分析,陪同这个行业以及行业的人共同走出“寒冬”,迎接下一个“春天”。

  

  

   而由《华夏酒报》牵头组织的“2013酒类行业(山东地区)品牌经销商大会”,正是起到了这种作用。山东作为白酒生产和消费大省,巨大的市场容量不容小觑,继5月12~13日在武汉召开湘鄂赣皖经销商年会之后,《华夏酒报》于6月28日在青岛召开了2013酒类行业(山东地区)品牌经销商大会,经销商们齐聚一堂,共同分析和研究山东乃至全国酒类行业发展趋势,倾听专家们的声音。一时间,携手互助共渡难关成为大家的共识。

  

  

  

  打破常规,重新定义消费者需求

  

  

  

  

  

   “我在家里就想着能出来开开会,见一见这些老朋友,说一说现在酒类流通企业发展中遇到的瓶颈,就想出来跟大家伙说道说道,共同想出应对难题的办法。”在2013中国酒类行业(山东地区)品牌经销商大会上,作为山东省最大的酒类流通企业法人,也是本次创变先锋人物的获得者,山东新星集团董事局主席魏心东的讲话不仅博得了满堂喝彩,也赢得了与会经销商的共鸣。

  

  

   在本次品牌经销商年会上,来参会的各路经销商都是本着学习的态度和带着自身的问题来的,从报道到开会期间,经销商聊得最多的话题就是“今年真难,应该如何发展”。

  

  

   当白酒产业步入转型期,很多生产企业和经销商都在寻求该如何打破现在白酒营销上的陈规旧路,想出改革创新的方法,从各种限制中突围,从而得到更好的发展。这同样也是本届经销商年会的主题,是参会经销商们所关注并热衷寻找答案的话题,本届经销商年会的举办也为他们带来了一些启迪。

  

  

  

  渠道下沉,宴席营销正呈燎原之势

  

  

  

  

  

   在营销多元化的今天,很多经销商逐渐意识到,在竞争白热化的酒水市场,仅仅依赖传统的营销渠道模式运作,想要在白酒市场上长远地发展下去是不现实的,必须开发、研究出一条新的营销思路,转变固有的营销模式,在创新中求发展。

  

  

   那么,面对宏观经济环境、市场竞争环境、消费环境的转变,经销商的发展方向与应对之道是什么?6月28日,来自山东地区的300多名品牌经销商齐聚一堂,在由《华夏酒报》牵头组织的2013中国酒类行业(山东地区)品牌经销商年会上,共同研究、探讨酒业营销新思路。

  

  

  

  潮水退去,渠道实现华丽转身

  

  

  

  

  2012年下半年以来,随着严控“三公消费”、塑化剂事件以及“禁酒令”的出台,酒类行业形势急转直下,发生了很大变化,之前政务消费、关系营销的模式受到挑战。

  

   面对行业内不文章来源中国酒业新闻网断涌现的问题,除了生产企业在自省调整外,经销商的处境更显被动,库存的积压、高端白酒的销售受阻、产品价格的波动等诸多问题,使经销商如同惊弓之鸟。面对新的酒业形势,经销商该如何应对,并及时做出调整呢?

  

   6月28日,由《华夏酒报》牵头组织的2013中国酒类行业(山东地区)品牌经销商大会上,山东省内300多位品牌经销商悉数到场,希望通过此次会议,共同探讨当前酒类行业面临的问题,并寻找到答案。

  

   历史上,大抵变革必然会出现异军突起的力量,从而引领时代向着更好的方向发展。对酒类行业而言,这场变革同样不尽是坏事,“穷则变,变则通,通则久”,这一被验证过多次的真理,同样适用于今天的酒类行业,从一定程度上说,“它将推动行业不断自律,以及经销商的转型发展”。
 

  
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