五粮液经销商银基巨额亏损 多位高管离职裁员近

2020-02-05 01:00 来源:未知

   白酒行业在经历了黄金十年后迎来市场拐点,最先遭受重创的自然是下游的经销商。五粮液经销商银基日前发布的业绩报告显示,公司2013财年亏损了11.34亿港元,销售收入也大幅下降87%。

  

   业绩恶化导致银基不得不通过减少员工以削减成本,员工总数已经减少近一半,公司多位高管也离职。这家依靠关系营销起家的经销商如今谋求进军中低端白酒市场,但是自身营销体系薄弱,团队稳定性也差,加上中低端白酒市场竞争激烈,转型之路势必困难重重。

  

   错判白酒行情 银基业绩巨亏11亿

  

   在高端白酒市场需求不振及价格大幅下滑的背景下,五粮液的主要经销商之一银基集团,迎来了赴港上市以来最惨烈的调整期。

  

   7月1日,银基发布了2013财年(2012年3月31日至2013年3月31日至)报告,数据显示,公司2013财年收入仅为3.9亿港元,较2012财年的29.74亿港元大降87%,净利润更是从上一财年盈利6.98亿港元降至亏损11.34亿港元。

  

   这也是银基上市以来首次出现年度亏损,并且,3.9亿港元的收入也创下其上市以来的新低。2008-2011财年,银基的收入分别为14.85亿港元、12.52亿港元、13.19亿港元、22.17亿港元。

  

   当然,这里面有一次性的回购及对应收账款减值拨备的因素。银基表示,为了稳市场、保售价,防止经销商低价销售,公司对部分经销商的白酒产品采取了一次性回购,总金额达1.033亿港元;此外,公司还对应收贸易款项做5.076亿港元的拨备,两者对净利润产生6.109亿港元的影响。而上一财年,银基仅计提3503万港元减值拨备。

  

   但即便扣除上述两大因素,银基2013财年仍亏损超过5亿港元,上半财年,银基的亏损额度为1.77亿港元,这意味着,银基下半财年的亏损幅度较上半财年进一步扩大。

  

   对于业绩的巨亏,银基集团解释称,2011年白酒经销商对市场前景极为乐观,并于7-9月间采购和囤积了大量高端白酒,本集团管理层面对当时旺盛的市场需求十分看好,高端白酒销售采取了十分激进的销售策略。

  

   银基还表示,今年年初以来,中央和地方政府相继出台了一系列有关禁酒的文件,这一系列文件的出台,对高端白酒的销售直接带来了很大的影响。

  

   在白酒行业专家铁犁看来,银基业绩的巨亏当然和整个大环境密切相关,但银基自身的问题也很大,银基过度依赖与上游酒企的关系,在行业向好的时候问题没暴露,等到五粮液调整了价格策略后,部分高端酒价格倒挂,以做批发为主的银基就越卖越亏,加上其营销体系薄弱,利润大幅下滑并不意外。

  

   银基经营业绩的不佳并非个案,中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉记者,五粮液旗下的其他一些经销商也出现了经营业绩不佳、产品成本和出售价格倒挂、经营压力不断上升的现象。

  

   据铁犁预估,目前可能有近三分之一的高端白酒经销商出现浮亏。银基在年报中预计,白酒经销行业将进入整合阶段,自身渠道网络及竞争力不足的经销商会逐渐被淘汰。

  

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