泸州老窖拟收缩品牌郎酒削减目标保经销商利益

2020-02-03 08:50 来源:未知

   白酒塑化剂风波的冲击,以及今年白酒行业增速的放缓,让部分白酒企业开始主动减速,选择收缩品牌并降低对销售指标的增长要求。截至目前,泸州老窖及郎酒均已明确表示2013年销售指标不增加,甚至略有下降。

  

  

  

  

  泸州老窖拟收缩品牌

  

  泸州老窖高层近日表示,未来几年将收缩品牌数量,明年乃至今后几年,公司对国窖1573也不做销量和销售收入增长的过多要求。

  

  按照泸州老窖此前制定的“大招商、招大商”的思路,泸州老窖近年开发了大量中低端子品牌。

  

  对于目前的行业形势,上述高层指出,就目前白酒行业来说,增速变缓有较大概率,但是就企业个体而言,由于食品安全/原产地概念,以及口感质量、品牌因素等原因,一批安全有保障、质量过硬、品牌塑造优秀、有历史文化底蕴的企业将更加突出,行业集中度进一步提高,行业逐步由做蛋糕向分蛋糕过渡。

  

  泸州老窖高层还表示,公司今后将坚持走“轻资产、重品牌、多杠杆”的经营模式,不会走大规模收购的扩张道路。上述高层还表示,公司2013年以及未来几年的增长主要来自于以特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中、低档产品。

  

  上述高层提到,对中档产品公司今后要做收缩,收缩品牌数量,精耕细作,做大产品单产,特曲老酒未来要替代国窖1573今天的地位,窖龄酒市场潜力巨大,还要进一步加大推广力度,而低档产品主要做好渠道营销,今后将让现有相关销售人员成立民营营销公司,专门经营低档产品,进一步扩大市场占有率。

  

  泸州老窖2012年前三季度实现收入和净利润分别为80.1亿元和29.5亿元,同比分别增长42.3%和47.1%。但销售费用投入大增,前三季度公司投入销售费用3.97亿元,同比大幅增长96.5%。

  

  资料显示,泸州老窖2011年实现销量14.29万吨,已经位居行业前列。泸州老窖董秘曾颖此前对外表示,经过调控,公司产品市场存量处于正常水平。面对市场的不景气,首先是确保国窖1573产品价格的稳定;其次是加大了窖龄酒等次高端酒的销售。

  

  郎酒削减目标保经销商利益

  

  对于另一家四川白酒企业郎酒而言,“缩减”也是2013年的关键词。

  

  郎酒2011年3月提出,2012年销售目标为100亿元,但2011年郎酒就提前一年实现了100亿元的销售目标。但因为过去几年积累下的诸多问题,加之去年年底郎酒经销商趁着郎酒对主要产品涨价之前大幅进货,今年郎酒面临着经销商库存严重、渠道价格大幅下滑甚至倒挂等问题。

  

  有业内人士称,郎酒今年1~11月份销售额只有70亿元,不过,这一数据未得到郎酒方面的证实。上述业内人士认为,郎酒不解决经销商库存,业绩还是会受到影响。

  

  郎酒相关负责人近日在接受记者采访时也表示,今年年初觉得行业还有一年的好光景,所以2012年目标定在130亿~150亿元,但“中间发现怎么调整都有问题”。他表示,今年公司在消费者教育上花了很多功夫,加大了餐饮渠道的投入。

  

  上述负责人认为,这一轮白酒行业的调整对行业是一个考验,行业前五的白酒企业或多或少有些缺陷需要完善,在这一轮白酒行业的周期中调整不好的可能会出现发展缓慢的情况。

  

  对于明年的规划,上述负责人表示,由于“今年特别是红花郎在西南主要成熟市场(四川、重庆)价格掉得厉害”,因此,占总体市场三分之一的西南市场明年要减少20%的出货量,2013年郎酒的销售目标是不增长,速度降下来,甚至略微下降,仅定为110亿元,这种降低是为了腾出空间让经销商降低库存、提高经销商利润空间,对公司业务人员的考核指标不仅仅包括回款,还要包括经销商库存消化情况,公司还将缩减同一个区域内的经销商数量、扶持核心经销商,以避免经销商过多、渠道价格过于透明导致经销商利润空间小。

  

  除此之外,郎酒对于开发品牌也坚决收缩,明年年底所有经销商总代理产品合同到期后全部不再生产。

  

来源:中国酿酒网

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